Freemium ist die Bezeichnung für ein Geschäftsmodell , das darauf basiert, ein Produkt oder eine Dienstleistung kostenlos anzubieten, aber bezahlt wird, wenn Sie einige zusätzliche Funktionen erhalten möchten. Aber warum sollte man ein solches Modell verwenden und wie kann man es in einem Unternehmen implementieren?
Was ist ein Freemium-Modell und warum sollte man es verwenden?
Ein Unternehmen, das auf dem Freemium-Modell basiert, bietet Benutzern ein Produkt oder eine Dienstleistung kostenlos an . Um jedoch auf die fortschrittlichsten Tools dieses Produkts oder dieser Dienstleistung zugreifen zu können, müssen Sie bezahlen . Das heißt, es wird eine Basisversion angeboten mit dem Ziel, dass ein Prozentsatz der Nutzer für die Premiumversion bezahlt. Um eine bestimmte Anzahl von Benutzern dazu zu bringen, für diese erweiterte Version des Produkts oder der Dienstleistung zu bezahlen, muss die Basisversion natürlich die gleiche Qualität wie die Premium-Version haben, obwohl sie weniger Funktionen oder Tools hat.
Das Freemium-Modell ist in der Lage , Einnahmen zu generieren und Kunden zu gewinnen , wenn der kostenlos gezeigte Teil des Produkts von guter Qualität ist und seine Versprechen effizient erfüllt. Außerdem ist es sehr attraktiv , weshalb es meist eine große Reichweite und eine große Verbreitung bzw. Viralität hat . Das bedeutet, je mehr Benutzer erreicht werden, desto mehr Benutzer werden bereit sein, für eine vollständigere Version zu bezahlen.
Welche Arten von Freemium-Modellen gibt es?
Es gibt verschiedene Arten von Freemium-Modellen, je nachdem, wie der kostenlose Teil begrenzt ist:
- Funktionalität einschränken : Die kostenlose Version bietet grundlegende Funktionen, während die kostenpflichtige Version Zugriff auf eine größere Anzahl von Tools bietet. Allerdings muss das Produkt oder die Dienstleistung in der kostenlosen Version problemlos genutzt werden können, damit der Nutzer frei entscheiden kann, ob er die Premium-Version bezahlen möchte oder nicht.
- Begrenzen Sie die Nutzungsdauer: Manchmal ist die kostenlose Version für einen bestimmten Zeitraum gültig. Dann muss der Nutzer bezahlen, um es dauerhaft nutzen zu können.
- Begrenzen Sie die Anzahl der Lizenzen: Einige Software ist für eine bestimmte Anzahl von Benutzern kostenlos. Wenn Sie diese Zahl erweitern möchten, wird das Programm kostenpflichtig.
- Begrenzen oder eliminieren Sie die Anzahl der Werbung: Einige Produkte oder Dienstleistungen enthalten in ihrer kostenlosen Version Werbung, während die Premium-Version dies nicht tut.
Abhängig von der Art des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung passt eine Art von Freemium-Modell besser als eine andere. Natürlich muss das Produkt in seiner kostenlosen Version trotz seiner Einschränkungen von Qualität sein, damit der Benutzer sich entscheidet, dafür zu bezahlen.
Beispiele für Freemium-Modelle
Spotify ist eines der repräsentativsten Beispiele für dieses Freemium-Modell, da es eine kostenlose Version gibt, die perfekt funktioniert, aber Werbung enthält. Damit die Musikwiedergabe nicht unterbrochen wird, entscheiden sich viele Nutzer für die Bezahloption.
Ein weiteres bemerkenswertes Beispiel ist Dropbox , das 2 GB Cloud-Speicher kostenlos anbietet und verschiedene Zahlungspläne für Benutzer hat, die ihn erhöhen möchten.
Wir können den Schluss ziehen, dass diese Art von Geschäftsmodell auf praktisch jede Art von Unternehmen angewendet werden kann und sehr gute Ergebnisse erzielen kann, da es sogar in einigen Videospielen zu sehen war, dass es durch Mikrozahlungen einen Vorteil gegenüber anderen Spielern bietet.