Welche Möglichkeiten habe ich für Werbung auf LinkedIn?
1) Textanzeigen
Textanzeigen sind die grundlegendste Option , um mit der Werbung für Ihr Unternehmen auf LinkedIn zu beginnen . Seine Hauptelemente sind das Bild, der Titel und die Beschreibung; Dort können Sie zwischen mehreren Formaten wählen.
Textanzeigen können an verschiedenen Stellen auf LinkedIn erscheinen, beispielsweise oben auf der Seite oder in der rechten Spalte. Um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen und Conversions zu erzielen, ist es wichtig, eine klare und direkte Sprache zu verwenden, ein attraktives Bild zu wählen und die Überschrift so weit wie möglich zu optimieren.
2) Gesponserte InMails
InMail-Nachrichten funktionieren wie private E-Mails auf LinkedIn. Diese Werbeoption ermöglicht es Ihnen, über den LinkedIn-E-Mail-Client (LinkedIn Messenger) Nachrichten an gezielte Benutzer zu senden.
Ein sehr interessantes Feature von gesponserten InMails ist, dass Nutzer diese nur erhalten, wenn sie auf LinkedIn aktiv sind , was die Erfolgschancen erhöht. Damit sie funktionieren, versuchen Sie, die Botschaft so weit wie möglich zu personalisieren, prägnant zu sein und den Aufruf zum Handeln sehr klar zu formulieren.
3) Gesponserte Inhalte
Gesponserte Inhalte ermöglichen es Ihnen, Inhalte auf Ihrer Unternehmensseite zu teilen und sie einem Zielpublikum zu präsentieren, um Ihr Publikum zu vergrößern. Gesponserte Inhalte werden im Startseiten-Feed (auf allen Geräten) und auf der rechten Seite der Startseite (auf dem Desktop) angezeigt.
Diese Option eignet sich hervorragend , um die Reichweite von Neuigkeiten über Ihr Unternehmen, Aktionen oder anderen relevanten Inhalten zu erweitern. Außerdem ist es nicht nur auf Textartikel beschränkt, sondern Sie können auch SlideShare-Präsentationen und ab Oktober 2017 Videoanzeigen einbinden.
Videoanzeigen haben eine prominente Präsenz im Newsfeed und verfügen über eine Call-to-Option-Schaltfläche, die während der gesamten Wiedergabedauer des Videos aktiv bleibt, wodurch die Chancen auf die Generierung von Leads maximiert werden.
zeige Werbung an
Dieses Werbeformat auf LinkedIn ist auf den programmatischen Kauf ausgerichtet , das heißt, Sie können diese Anzeigen über Werbeplattformen und private oder öffentliche Auktionen erwerben.
Display-Anzeigen bieten ein attraktiveres Format als klassische Textanzeigen, mit großen Bildern und der Möglichkeit, Videos und Audios einzubinden. Dies ist eine Option, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer in den frühen Phasen des Conversion-Funnels auf sich ziehen möchten.
Diese Anzeigen werden nur auf den LinkedIn-Seiten mit den meisten Zugriffen platziert, einem erstklassigen Ort für schnellere Aufrufe und Ergebnisse.
4) Dynamische Anzeigen
Last but not least ist Dynamic Ads ein Werbeformat auf LinkedIn, dessen Inhalt basierend auf Zielgruppenprofil und -aktivität dynamisch generiert wird. Erkennt LinkedIn beispielsweise, dass ein Nutzer nach einem Job in Ihrer Branche sucht, kann es ihm das zu seinen Eigenschaften passende Angebot anzeigen.
Dynamische Anzeigen enthalten vom Werbetreibenden entworfene Texte und Handlungsaufforderungen und integrieren dynamisch generierte Bilder aus den Profilen der Mitglieder. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen, neue Beziehungen aufzubauen und Abonnenten auf Ihre Unternehmensseite zu lenken.
So erstellen Sie Schritt für Schritt Ihre Anzeigen auf LinkedIn
Um auf LinkedIn zu werben , benötigen Sie zunächst eine persönliche Seite. Um Sponsored-Content-Kampagnen durchzuführen, ist auch eine Unternehmensseite erforderlich. Aber auch wenn Sie dieses Format nicht interessiert, ist meine Empfehlung, dass Sie es trotzdem schaffen, um in diesem Netzwerk eine Markenpräsenz zu haben. Darüber hinaus ist es sehr wahrscheinlich, dass Benutzer danach suchen, nachdem sie Ihre Anzeigen gesehen haben.
Sobald diese Grundvoraussetzungen erfüllt sind, müssen Sie nur noch die folgenden Schritte ausführen.
1) Erstellen Sie ein Konto im Kampagnen-Manager
Mit diesem spezialisierten Tool können Sie Ihre Werbung auf LinkedIn verwalten. Die Benutzeroberfläche zum Erstellen eines Kontos ist sehr intuitiv und dauert nur wenige Minuten. Denken Sie daran, dass Sie bei Bedarf mehrere Konten gleichzeitig erstellen können (z. B. um Anzeigen in verschiedenen Währungen zu verwalten).
2) Wählen Sie den gewünschten Anzeigentyp aus
Sie können mehrere Formate in derselben Kampagne kombinieren, um maximale Wirkung zu erzielen. Wenn Sie sich für gesponserte Inhalte entscheiden, müssen Sie sich auch entscheiden, welchen Call-to-Action Sie bevorzugen: Verwenden Sie das Standardformular von LinkedIn zur Lead-Generierung oder leiten Sie Benutzer auf Ihre eigene Website oder Ihren eigenen Inhalt. In diesem Schritt müssen Sie auch den Namen der Kampagne und die Sprache der Öffentlichkeit auswählen, an die sie gerichtet ist.
3) Erstellen Sie Ihre Anzeige
Campaign Manager verfügt über ein Tool zur Anzeigenerstellung, das Sie durch jeden Schritt des Prozesses führt und Sie über Bildgrößen, Anzahl der Zeichen und andere Anforderungen informiert. Sie müssen nur den Anweisungen folgen, um Ihre erste Anzeige zu erstellen. Bereit!
4) Wählen Sie die richtige Segmentierung
Kommen wir zu einem der Schlüsselaspekte der Werbung auf LinkedIn: Richten Sie Ihre Anzeigen richtig aus. Da LinkedIn viele professionelle Informationen über seine Benutzer hat, können Sie aus einer Reihe von Optionen wählen, um sicherzustellen, dass Ihre Werbung die richtige Zielgruppe erreicht.
Unter den grundlegenden Optionen finden Sie den Standort der Benutzer, den Namen des Unternehmens, für das sie arbeiten, oder die Universität, an der sie studiert haben, die Position, die sie innehaben, und ihre Fähigkeiten. Sie können eine Vorlage mit vorausgewählten Optionen speichern, um sie in Ihren zukünftigen Kampagnen zu verwenden.
5) Wählen Sie das Budget und den Zeitplan
Hier können Sie das Budget Ihrer LinkedIn Ads-Kampagne auswählen, beginnend bei mindestens 10 US-Dollar pro Tag. Sie können zwischen einem Cost-per-Click-, Cost-per-Tousand- oder Cost-per-Open-Modell (für gesponserte InMails) wählen. Ebenso können Sie auch das Start- und Enddatum der Kampagne festlegen.
In diesem Schritt können Sie Conversion-Tracking (Anmeldungen, Installationen, Downloads oder Käufe) aktivieren, damit Sie Ihre Anzeigenergebnisse später besser messen können.
6) Fertig!
Ihre erste Werbekampagne auf LinkedIn ist bereits auf Sendung. Denken Sie daran, dass Sie Campaign Manager verwenden können, um die wichtigsten Messwerte Ihrer Anzeigen zu verfolgen und sie im Verlauf der Kampagne zu optimieren.
7 Tipps für bessere Werbung auf LinkedIn
- Nach Gruppen segmentieren . Eine LinkedIn-Werbe-Targeting-Option, die Sie nicht verpassen dürfen, ist das Filtern von Benutzern basierend auf den LinkedIn-Gruppen, denen sie angehören. Um die richtigen Gruppen zu erreichen, müssen Sie vor dem Start Ihrer Kampagne einige Nachforschungen anstellen, aber der Aufwand lohnt sich.
- Optimieren Sie den Text Ihrer Anzeigen . LinkedIn ist zwar ein professionelles Netzwerk, aber das bedeutet nicht, dass Sie auf Geschäftsjargon zurückgreifen müssen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeige Klicks und Konversionen anzieht, suchen Sie nach einer Botschaft, die auf den ersten Blick einfach und leicht verständlich ist, aber Ihre Branchenkenntnisse zeigt.
- Fügen Sie relevante Bilder hinzu. Im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken wie Instagram oder sogar Facebook scheint LinkedIn immer noch nicht sehr visuell zu sein. Aber das bedeutet nicht, dass Sie sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen können, wenn es um die Bilder in Ihren Anzeigen geht. Suchen Sie nach attraktiven Designs, die Aufmerksamkeit erregen und sich auf das beziehen, was Sie anbieten.
- Profitieren Sie von Videoanzeigen . Laut Daten von LinkedIn selbst führen Videoinhalte auf Unternehmensseiten fünfmal häufiger zu Konversationen als Textartikel. Als neues Format kann Video in Ihren Werbekampagnen auf LinkedIn sehr effektiv sein.
- Budget und Gebote richtig verwalten . Wenn Sie beim Einrichten Ihrer Kampagne die Cost-per-Click-Option (CPC) auswählen, müssen Sie die maximalen Kosten festlegen, die Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind. In der CPM-Version zahlen Sie den gewählten Betrag jedes Mal, wenn Ihre Anzeige 1000 Mal gezeigt wird. Beurteilen Sie in jedem Fall die Option, die Ihren Zielen am besten entspricht, und entscheiden Sie, wie viel Sie investieren möchten, bevor Sie beginnen.
- Machen Sie Tests und noch mehr Tests . Mit Text- und Display-Anzeigen können Sie mit verschiedenen Einstellungen herumspielen, um zu sehen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert. Nutzen Sie die Gelegenheit, A/B-Tests durchzuführen und Ihre Kampagnen zu optimieren.
- Rendite messen . Dank des Conversion-Tracking-Tools ist es ganz einfach, Ihre Werbung auf LinkedIn mit Ihren KPIs zu verknüpfen und die Investition zu rechtfertigen