Im Marketing wird viel über Nischen oder sogar Mikronischen des Marktes gesprochen. Eine Nische zu finden, die es zu erkunden gilt, hat viele Vorteile, insbesondere für Unternehmen, die nicht über das Budget für Massenkampagnen verfügen.
Was ist eine Nische oder Mikromarktnische?
Eine Marktnische ist ein kleiner Teil des Marktes, der sich aus Personen mit einer Reihe homogener Merkmale und Bedürfnisse zusammensetzt, die vom allgemeinen Marktangebot nicht vollständig abgedeckt werden. Eine Mikronische ist ein Teilsegment der Nische, dessen Bedürfnisse noch spezifischer und schwer zu befriedigen sind
Zum Beispiel könnten wir feststellen, dass eine Nische „Langstrecken-Bergläufer“ ist, und innerhalb dieser Nische könnten wir die Mikronische „Langstrecken-Bergläufer, die an mehrtägigen Rennen teilnehmen“ finden. In beiden Fällen handelt es sich um kleine Gruppen innerhalb eines breiteren Marktsegments, bei denen es sich um Laufbegeisterte handelt, die sehr spezielle Ausrüstungsbedürfnisse haben.
Damit eine Marktnische als solche betrachtet werden kann, muss sie eine Reihe von Merkmalen erfüllen:
Es ist eine kleine Gruppe von Menschen, Unternehmen oder Organisationen, insbesondere in Bezug auf das Marktsegment, zu dem es gehört.
Es ist groß genug, um in Bezug auf Marketing rentabel zu sein.
Sie haben spezifische Bedürfnisse oder Wünsche, die einander ähneln. Ein Nischenmarkt ist dadurch gekennzeichnet, dass Produkte oder Dienstleistungen mit einem gewissen Grad an Komplexität benötigt oder gewünscht werden.
Sie sind veranlasst, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, die ihren Bedürfnissen entsprechen und über die finanzielle Leistungsfähigkeit verfügen. In der Tat sind sie bereit, extra zu zahlen, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Es gibt nur wenige oder keine Anbieter, die sich um Ihre Bedürfnisse kümmern. Angesichts der Tatsache, dass die Produkte und Dienstleistungen für einen Nischenmarkt eine gewisse Komplexität aufweisen, ist es normal, dass nur wenige oder gar keine Unternehmen für deren Herstellung verantwortlich sind.
Was sind die Vorteile einer Ausrichtung auf einen Nischenmarkt?
Es gibt wenig oder keine Konkurrenz. Wenn wir eine neue Nische betreten, werden wir eine Gruppe von Kunden treffen, die Schwierigkeiten haben, Produkte und Dienstleistungen zu finden, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Dies wiederum macht sie viel eher bereit zu kaufen.
Es ist einfacher, sich im Internet zu positionieren. Der mangelnde Wettbewerb bedeutet, dass die Nischenmärkte Möglichkeiten für SEO und SEM bieten, da weniger Unternehmen versuchen werden, sich anhand der mit der Nische verbundenen Begriffe zu positionieren.
Es ist einfacher, unsere Werbung zu segmentieren. Da wir eine ganz bestimmte Zielgruppe ansprechen, können wir unsere Anzeigen einfach segmentieren, um sicherzustellen, dass unsere Werbung eine bessere Leistung erbringt.
Es gibt mehr Möglichkeiten, um Preise festzulegen. Da der Markt nur sehr wenig genutzt wird, haben wir mehr Freiheit, den Preis der Produkte zu wählen, ohne uns um die Konkurrenz sorgen zu müssen, und erzielen daher höhere Verkaufsmargen.